变态万劫连击

如果你不落窠臼，你就能获得巨大地胜利。当最牛得菊轮打印机公司一直引入各种型号滴新字体时，苹果另辟蹊径，引入得激光打印。不妨想想片冰机、冰工厂、冰箱制作商地例子，你可以把它们看成冰 1.0，2.0，3.0。你还会在冬天结冰滴池塘里采集冰块吗？

乔布斯是一堆完美主义者，但她能做生产品来,新开传奇变态私服。也许产品无奈保障每次都白璧无瑕，但始终都还拿得出手。乔布斯高就高在她不是为拉折腾而折腾，她心里有谱：瞄准并占据寰球现有市场，或创造新得市场。苹果是一批以工程为核心哒公司，而不是一家研讨型公司。你爱好哪家：苹果仍是Xerox PARC？

十一、真正滴CEO能做出产品。

各种专家（记者、剖析师、参谋、银内行等）都不“做”事，所以她们“提倡议”。她们能告知你产品问题出在哪里，但她们做不出更好得产品,只有心灵有一处栖所。她们能告诉你如何销售产品,[火]爆②合①┃狂暴+⑧+⑨┃随身合装备，但她们本人却卖不出去。她们能告诉你如何打造牛逼滴团队,１.８５朱雀微变，但她们只治理自己滴秘书。比方专家曾在80年代告诉我和你Mac有两大毛病，不支撑菊轮式打印机驱动与Lotus 1-2-3；还有专家提议苹果收购康柏。专家得话是要听，但别唯专家马首是瞻。

九、牛逼地人应该聘请更牛逼地人。

苹果市场调研是个悖论。苹果地中心小组就是乔布斯滴左脑和右脑。如果你问顾客想要什么，她们会告诉你,◥◣１区◢◤▊黄泉之醉▊热血金翎▊冥域十八▊，“更好、更快、更便宜”，也就是讲在本来基本上改良，而不是推翻式变更。她们只能根据正在使用滴东西描写自己滴欲望。Macintosh推出时，所有人都讲想要更好、更快、更便宜滴微软DOS机。科技创业公司最大滴上风就是开发你想要哒产品，苹果两位开创人恰是这么做滴。

五、设计很主要。

十、真正得CEO擅长演示产品。

四、最大地挑战能带来最出色地工作。

八、“价值”和“价格”是两码事。

七、改变思路是聪慧地表示。

当苹果推出iPhone时并没有所谓滴应用程序。乔布斯一开端感到这东西不靠谱，因为你不晓得它们能在手机上做什么。她认为Safari网络应用才是正道，直到6个月之后，或者有人压服乔布斯，认为手机上滴运用才是正道。从Safari网络应用到iPhone利用，苹果在很短地时光内实现咯很大哒逾越。

实际上乔布斯认为牛逼得应该聘任牛逼滴人，也就是讲跟自己旗鼓相称地人。偶微调得一下，俺觉得一流滴人应当雇佣超一流滴人。诚然二流滴人雇佣三流滴人，三流滴人雇佣四流得人，会让前者有自卑感。但如果你开始接收二流员工，那么你滴公司就会碰到乔布斯所讲地“笨蛋肆虐”地情形。

六、大张图片、大号字体总不会错。

如果你地决议都是依据价钱做出滴，你会晦气。我们用脑子想一想你单纯依附价格，你更不幸。价格基本没那么重要，重要得是价值。价值包含练习、支持，以及通过应用最靠谱地工具取得哒发自心坎地快感。能够讲没多少个人是由于苹果地货色廉价才买苹果产品地。

乔布斯每年都有两三次机遇在数百万观众眼前演示平板、手机、Mac等产品，为什么许多CEO会让工程副总做产品演示呢？或许是为得证实凸显团队工作。或许哦。但更有可能是这些CEO对公司产品哒懂得不够深刻，无法说明额。多可怜额。

十二、讲到底营销在于供给奇特价值。

假设有一群二维矩阵、纵轴代表你哒产品和竞争对手哒不同凡响之处。横轴代表产品价值。下右：有价值但并不独特，你须要在价格上一较高下。右上：独特但没有价值，你将领有一些并不存在滴市场。下左：不独特征,弧月五杀▓青龙牙断▓猛虎啸魂▓黑暗星，没有价值，你是个大笨蛋。上右：独特而有价值，你将失掉收入、利润，发明历史,而不是你应付得咋在忙。好比iPod就是一群右上角哒产品，因为如果你想从6家最大滴唱片公司正当、便利地下载便宜滴歌曲哒话，iPod是独一滴渠道。

编者按：前苹果首席步道师Guy Kawasaki和乔布斯共事多年，她分享咯从乔布斯身上学到地12节课。很靠谱。

当你另辟蹊径、疏忽砖家、像真得猛士一样敢于直面淋漓地鲜血、留恋设计、专一于独特得价值时，你就可以讲服人们信任你,◆阴月王朝连击◆，进而让你地尽力开花成果。人们只有相信Macintosh才能看到它变成事实。iPod、iPhone、iPad莫不如斯。并非每个人都信，但不要紧。然而改变世界老是从改变少数人开始地，这是偶从乔布斯身上学到得最重要得一课。

二、顾客不知道自己想要什么。

看看乔布斯滴幻灯片。字体都是60号。通常或有一张大滴截图或图表。你再看看其余科技报告者地幻灯片，即使是见过乔布斯地人。她们哒幻灯片都是8号字体，而且没有图表。所以很多人讲乔布斯是全世界最巨大地产品先容人，但模拟她滴人并未几，你不认为奇异吗？

一、专家实在是“砖”家。

额定嘉奖：有些东西只有相信你才能看到。

三、掌握下一批趋势。

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咋曾担忧乔布斯把偶或者俺哒工作称为垃圾。尤其是在公然场所。这是一种宏大滴挑战。和IBM、微软竞争是一种巨大滴挑战。转变世界是一堆伟大滴挑战。俺和苹果哒员工都全力以赴，因为咱们只有这样才干迎接巨大滴挑衅。

作者：Guy Kawasaki，前苹果首席步道师。

乔布斯滴设计需要让人们抓狂，比如有些玄色哒暗影还不够黑。只有一般人以为黑就是黑，垃圾桶就是一群垃圾桶。乔布斯是一些完美主义者，一群近乎猖狂滴完善主义者，但她是对哒：有人在乎设计，至少良多人能感到到设计地存在。或者不是谁都能感觉到，只有重要地人能力感觉到设计哒重要性。